От городского самоката до винного погреба

Дмитрий Ледовской — основатель бренда «Винкейс». Сфера деятельности этой компании — не только реализация, но и изготовление винных шкафов, комнат и погребов на заказ. Выбрать подобную рыночную нишу в стране, где была не особо развита культура вина — довольно необычно. Узнаем о том, как возникала такая идея, насколько сложно было её реализовать, с чего вообще начинал сегодняшний владелец крупного и успешного бизнеса.

Что было до «Винкейс»: первый опыт самостоятельной бизнес-деятельности

Свои навыки продаж, а без них, наверняка, невозможно начинать самостоятельную деятельность по реализации чего-либо, Дмитрий развивал, занимая должность в компании сотовой связи. Сначала был специалистом по продаже корпоративных продуктов, затем стал руководителем отдела. К обязанностям своим относился ответственно, предлагал и реализовывал успешные коммерческие проекты, необходимые для развития компании.

Казалось бы, успешная карьера, неплохой доход — насколько может быть неплохим доход человека, занимающего должность начальника отдела в компании среднего формата. Для кого-то — это предел мечтаний. Ведь такая должность это, как минимум, гарантия стабильности. Однако, как раз мысль о том, что ни через год, ни через два, ни через пять его жизнь кардинально не изменится, стала для Дмитрия, что называется отправной точкой. Отсутствие каких-то особых перспектив в плане карьеры и дохода — вот это и не устраивало.

Как говорил Дмитрий в одном из интервью, хотелось экспериментировать, самому принимать решения, менять свою жизнь к лучшему, пусть и ставя себя в такие условия, когда приходится рисковать.

Первая проба самостоятельной бизнес-деятельности совсем не была связана с вином или продажей винных шкафов. Тогда и идеи даже такой не было. Первым товаром, на реализации которого Дмитрий планировал заработать был… GausWheel. Это устройство представляло собой большое колесо с платформой, на которое можно вставать и ехать.

Были налажены контакты с голландцем, который довольно успешно реализовывал такой товар в Европе. В России о GausWheel вообще не слышали. Поначалу идея о реализации колеса показалась удачной, но после попытки самостоятельно освоить езду не нём, оценки реакции окружающих, Дмитрий, понял, что лучше поэкспериментировать с чем-то другим.

Следующим проектом и стали те самые винные шкафы, которые с успехом реализуются сегодня. Узнал о них Дмитрий у всё того же голландца. А раньше видел только в ресторанах и знал лишь то, что стоят они безумно дорого. Закупить сразу контейнер такого товара и начать самостоятельного его реализовывать Дмитрию не позволяли ресурсы. Требовалось найти дистрибьютора, который бы мог их здесь реализовывать. Организовывать продажи — это то, что умел Дмитрий лучше всего. Нашёл заинтересованных людей, наладил связи с производителями. Первым доходом, связанным с винными шкафами стал процент от продажи, после покупки целого контейнера товара. Произошло это в 2013 году.

 «Винкейс»: совершенствование и развитие

Возможно, кому-то покажется, что история основания собственного бизнеса по продаже винных шкафов прошла слишком гладко. Даже не верится. Но, конечно, так не бывает — без проблем и подводных камней не обошлось. Одна из первых — организовать собственное юрлицо. Дмитрий этого попросту не умел. Но и этот вопрос был успешно решён, причём самостоятельно, без какой-либо помощи.

Другая проблема — разрыв контракта с партнёрами. Дмитрий, который организовал их взаимодействие с российским рынком, стал им не нужен. Руководство сменилось, контракт был расторгнут. И такое бывает.

Но Дмитрий не прекратил заниматься тем видом деятельности, особенности которой уже были знакомы. У него осталась часть розничного бизнеса — продажа шкафов была налажена через интернет. И шла довольно неплохо.

Возможно, успеху бизнеса способствовал и тот факт, что винная культура в России начала меняться. Люди стали разбираться в нюансах потребления напитка, особенностях его хранения. Ведь даже продукт среднего ценового сегмента на вкус будет на хуже премиальных сортов, если пить его той температуры, которая рекомендована для конкретного сорта вин. Более состоятельные любители напитка стали обустраивать винные погреба, другие — покупать винные шкафы. Дмитрий, как будто угадал, что потребность в таком товаре вскоре станет выше.

Со временем в «Винкейс» стали не просто продавать, но и создавать винные шкафы.  Дизайнеры компании постоянно совершенствуют своё мастерство, проходя обучение. Это необходимо, чтобы при разработке проектов учитывались все особенности винных шкафов — и сточки зрения эстетики, и с точки зрения функциональности, и возможности «вписаться» в интерьер современной квартиры.

Клиенты «Винкейс» — это, как правило, частные заказчики. Магазины и рестораны оборудованием для хранения вина снабжают поставщики.

Работа над индивидуальными заказами всегда интересная, творческая. Трудно выделить, какую-то особенную модель. Один из самых дорогих экземпляров был не изготовлен, а приобретён по заказу — винный шкаф в деревянном корпусе с тремя зонами охлаждения. Вместе с доставкой из Италии он обошёлся в 1,5 млн. рублей.

«Винкейс» сегодня

Сложившаяся политическая и экономическая ситуация практически не повлияла на доходность бизнеса. Запчасти европейских брендов заменяют китайские — их качество нисколько не хуже. Специалисты компании закончили разработку собственной линейки, она сейчас запущена в производство. Также завозятся товары собственного бренда из Китая. Доля продаж моделей шкафов от «Винкейс» растёт. Реализуется продукция, как правило, через маркетплейсы.

Дмитрий Ледовской — участник «Клуба лидеров» и резидент акселератора CDA.vc. (цифровой городской акселератор, выступающий технологическим партнёром «Клуба Лидеров»). Участие в клубе позволяет приобрести ценный опыт бизнес-деятельности в процессе общения. Акселератор помогает в вопросах развития и интеграции проектных решений, поиске инвесторов для реализации новых направлений.

У основателя «Винкейс» — большие планы по развитию компании. Есть несколько путей, по которым можно пойти. Однако необходимо хорошо подумать, чтобы выбрать верный. Специалисты акселератора как раз и помогают определиться, учитывая возможные риски и ситуацию на рынке, которая сегодня крайне непростая.

Советы от Дмитрия начинающим бизнесменам

1. Никогда не бояться воплощать то, что задумал. пока не попробуешь – не узнаешь.
2. Не останавливаться, даже если потерпел не удачу или 10 неудач, возможно именно 11 попытка станет успешной. Эдисон создал лампочку после 2000 неудачных попыток.
3. Негативный опыт – это тоже опыт. Как делать НЕ надо тоже нужно знать, правда смотря какой ценой.
4. Ищите единомышленников. В стране множество бизнес сообществ, где с удовольствием помогают предпринимателям любого уровня. И советом и делом.
5. Верьте  себя и свою идею, без этого точно успеха не добиться!